進出形態・パートナー選定
進出形態とその特徴
| 法人を設立しない | 法人を設立する | ||||
|---|---|---|---|---|---|
販売代理 |
委託加工 |
駐在員事務所 | 支 店 | 現地法人 （合弁） |
現地法人 |
- 販売代理（日本から輸出）
現地の販売代理店を通して商製品を販売する方法。
- 委託加工（日本への輸入）
現地の協力工場へ製品加工を委託する方法。
- 駐在員事務所
通常、本国との連絡業務、情報収集を主たる任務とし、契約署名や売上金の入金、営業販売活動は行えない。
- 支店
営業・製造活動は認められるが、活動範囲が限定されることが多い。
- 現地法人（合弁）
優良なパートナーが見つかれば、リスクをヘッジできるだけでなく、市場への参入をスムーズに進めることができる。
- 現地法人（100%子会社）
自社で100%出資して、現地法人を設立する方式。
| 進出形態により初期投資のリスクをコントロールできる。 初期投資リスクを抑え法人を設立しない形態をとった場合、自社にノウハウや経験が蓄積されない、ビジネスの安定性にかけるなどのデメリットも考えられる。 |
パートナー選び（合併によるメリットとデメリット）
- 自社に不足している機能、特に【現地販売網、流通網の構築】、【政府や行政機関とのパイプを補完】することができ、現地マーケットへスムーズに参入することができる。
- 資本提携を行えば、資金不足を補うことが出来るほか、ビジネスリスクを分担することにもなる。
- 自社の技術やノウハウが相手方に流出する可能性がある。
- 事業から得られるリターンを相手方と分かち合うことになる。
